1.整体经济环境

2.行业内各大公司或平台的发展趋势

3.行业内从业人员修养

4.经纪人的自我定位和心态

中国经济稳步发展，但全球经济在复苏的同时多了很多不确定因素。

所以很多贸易类的企业大批量裁员或者破产，我们的客户就越来越少。

尤其是市中心的客户，因为相当一部分外贸类客户或者国外企业代表处都是租在核心商务区。

以上海为例，人民广场商圈，陆家嘴商圈，南京西路商圈和淮海中路商圈的影响最大

很多以前经常满租的甲级写字楼，现在大面积空出来。这些企业到期后搬走的原因大部分是减少企业开支，搬到了次核心商务区，比如从人民广场搬到大虹桥。

这些大的企业客户对我们一般的公司或者独立经纪人来说很难遇到或者很难搞定。

所以做市中心CBD商圈的中介小伙伴们一个个叫着没有客户，难开单，中介行业难做，这是有客观原因的。

除了刚刚所说的这类很牛掰的大企业受经济影响外，很多小公司是不是就能幸免呢？

侯哥告诉你不是的，反而死的更惨，更快。我就有一个客户是做珠宝定制的，算是小客户吧，2017年租的上海CBD某甲级写字楼里的某商务中心，一个月租金1万出头。

这个客户一直维护中，偶有问候寒暄。

前不久的一天，她打来电话说想换个的办公室，当时我就兴奋了，心想着来了一个老客户，谁知道人家是想换一间4000元一个月租金的小间。

尽管这样我依然很高兴的为她跑来跑去，结果又过了两天说，小的也不要了，直接违约退租了，连一部分家具也抵押给了同行。

所以走的时候很轻松，也很狼狈

今天把这个说出来没有任何嘲笑的意思，因为行情在这里。理解，只能表示理解。

刚刚我举了两个行业例子，其实其他行业也是大同小异。这里不再赘述。

二、写字楼租赁公司发展风云变幻，

几家欢喜几家愁

不久前，上海一家大型中介公司某家宣布砍掉商业部，进行重组。这个号称全国几十万中介大军的大公司大平台竟然做出这个举动，一时间业内一片哗然。

该公司对外宣称是重组而不是彻底抛弃商业地产这块蛋糕。

但不管怎样，他们在商业地产领域的开疆拓土已经终止，之后肯定会有大批量的人员流失

跟某家差不多，某原也是如出一辙，砍掉重组。我不否定改革本身是一件伟大而光荣的事情，可改革要有思路，一味的蛮干是不行的。

在我看来，他们也是感到了这个冬天的寒冷，却还没有找到抵御寒潮的武器。

跟上面两家相比，国内某知名互联网中介公司却做的如火如荼。

其中侯哥的老东家某租更是占有绝对的市场份额。领跑整个商业地产市场，绝对的NO.1不服不行。

总之是人人有肉吃有酒喝。但我还是觉得另外一家某某租可能拥有更健康的基因，身体素质也不错，可能会活得更久更好。

前不久的数据也证实了我的预言，硕果丰厚。所以对于这些公司的小伙伴们可能觉得今年是个暖冬，业绩还不错。

除了一些行业大公司大品牌之外，对于很多的小公司或者独立经纪人来说，今年确实挺难熬的。

据侯哥了解，很多几个人的小公司今年都倒闭了，当然了市场永远优胜劣汰，我只能说现在还活着的都是好公司好经纪人。

三，写字楼阻力是不是真的越来越难？

不一定。

现在让我们从写字楼租赁行业的从业人员这个角度看看行业是不是越来越难做了？我的答案不是。原因如下：

1.中介从业人员鱼龙混杂。

其实在侯哥看来，咱们中介行业尤其是写字楼租赁行业是一个比较简单的行业，因为准入门槛比较低，小学没毕业的可以做，硕士研究生也有人在做。

年龄也几乎没有限制，20出头的可以做，50来岁的依然有人奔跑在带看的一线上。

当然了，现在是移动互联网时代，很多客户是网络来客，所以对于那些年龄偏大或者学历偏低的从业者来说确实有些力不从心。

因为不太会做网络，不会用APP带看。还有一个原因是目前很多客户都是80,90后，带看沟通的过程中有代沟，很难打破僵局

据我了解，很多找房的人要么是企业法人CEO，要么是行政总监，最差也是前台人事，这些人的学历，知识储备，谈吐和修养相对于刚刚我所说的中介来说肯定是有优势的；

所以沟通或者带看的时候会有一种优越感，一种本能的优越感油然而生，许多时候客户确实会对我们经纪人小伙伴颐指气使，趾高气昂。

这样很多心理素质不好的中介就有点招架不住了。还有就是沟通过程当中对客户不是很了解，对其行业更一片空白，不敢说，不敢跟客户聊天。

这样服务质量就打了折扣，导致后果就是看了一遍房子之后就杳无音讯了，甚至拉黑你。

这个我表示理解，因为在客户看来你给不了他想要的，你除了房源信息外，几乎没有其他信息输出。

侯哥看来，这个是硬伤，没有办法。所以某租在招人的时候对年龄和学历有比较高的要求。

当然了，很多东西都是可以学的，租赁专业知识或者客户行业知识都可以慢慢积累。

我就认识一些做的很好的经纪人学历不高，年龄偏大，但是人家肯吃苦好学，所以沟通无障碍，带看很好，客户