据展望产业链研究所公布的《我国写字楼销售市场展望与项目投资战略发展规划数据分析报告》数据统计显示信息，2015年我国写字楼出租市场容量已超5000亿美元，2016年市场容量超过5475亿美元，2017年市场容量提高至5826亿美元，2018年我国写字楼出租市场容量已达6073亿美元。

　　预测分析2019年我国写字楼出租市场容量将超过6577亿美元，未来五年(2020-2024)平均年复合增长率约为5.63%,预测分析至2024年我国写字楼出租市场容量将超8000亿美元。

　　极大的销售市场催生出诸多形状的租用方式，除传统式的规范写字楼出租以外，产业园、商业中心、共享办公等，对于不一样总体目标客户的商品遍及大城市每个角落里。差别于物业管理形状、质量、所出示服务项目內容的不一样，产生相辅相成的另外，也造成了良好而猛烈的市场竞争。

　　世邦魏理仕信息强调， 2019年第三季度，因为中国总体下行压力仍存，需求量持续增长及其中美贸易摩擦的不断，北京市写字楼销售市场出租率升高至10.9%,创近八年来最大水准；上海市写字楼出租率在第三季度后期超过巅峰至18.5%,创出近十年新纪录。

　　“这类局势是需求量不断提升导致的。”上海市写字楼销售市场戴德梁行中国地区写字楼部负责人沈洁将2019年前三季度写字楼出租率飙升的缘故，立即偏向写字楼的需求量猛增。

　　逻辑思维变化

　　应对全部市场需求进到火热的趋势，招商合作难已变成写字楼公司广泛遭遇的“新形势”,许多写字楼小区业主或资产管理公司方刚开始“求进”、“思变”!

　怎样在产业链精准定位、配套设施现行政策、招商合作方式、运营管理都趋向单一化的销售市场中出类拔萃，守好目前成效的另外，再次吸引住高品质公司进驻，变成全部写字楼招商合作工作中的头等大事！

　　坐落于上海闵行中国南方商业圈的中庚寰球艺术创意管理中心却得出了一份举世瞩目的成绩表。2017年迄今，在沒有下降房租的前提条件下，完成写字楼建筑面积18平方中70%的招商合作工作中，近400家进驻公司中，包括例如百胜餐饮(纽交所YUMC)、瑞思文化教育(nasdaqREDU)、上海市阑途信息科技有限责任公司(途虎养车)、中建二局第三工程建筑有限责任公司、深圳市城投、中京国实等诸多世界五百强或著名发售公司。预估可在今年底进行入住率90%的总体目标！

　　当任何人都会煞费苦心开发客户，乃至极少数人甘愿以“价格竞争”那样伤敌一千自损八百的对策来留有顾客对的另外，中庚寰球艺术创意管理中心却以均值一月4000~5000㎡的租赁总面积一枝独秀于销售市场！被问到是怎样在沒有添加“价格竞争”精兵可以提前完成本年度指标值时，负责人表达，“人们仅仅以不变应万变了互联网营销”。

　　第一，完美逻辑思维！商品设计规划之初，就聘用著名国际设计公司、以标准化及高品质的原材料和技术性，打造超出顾客预估的硬件配置！

　　第二，互联网大数据逻辑思维！根据与各种业界的科学研究组织、新闻媒体深层协作，依据本身硬件配置规范，借助互联网大数据精确精准定位总体目标客户群，开展目的性推广营销，产生最终的合理引流方法！

　　特别是在是2019年第三季度，取得成功招来好几家外资企业服务型、美容医疗及其消費零售类公司的进驻。

　　第三，粉絲逻辑思维！产成品顾客价值的重要环节，必须“用户至上”去考虑到难题，向顾客售卖参与性！对于进驻企业管理者、公司员工的具体要求，除现有的配套设施和服务项目，再依据具体要求演化出多层面、多层次的订制服务项目。

　　大部分写字楼出租的招商合作在公司进驻后，马上变为甩手掌柜，除非是谈续签，否者形同陌路。而中庚的作法，确是将招商合作和经营结合在一起，乃至将经营的工作中外置。

　　对于企业管理者，发布“老总英式下午茶”!革除形式主义的大中型专题讲座、主题风格沙龙活动，根据自身很多的项目前期开展一对一上门沟通交流，根据公司行业类别及相匹配全产业链中上中下游关联，挑选后以3~5人的英式下午茶方式邀约企业管理者开展沟联，既超过了人脉关系及資源间的互通有无，另外更为她们节约了很多時间和活力！

　　对于公司员工，也是竭尽全力的破旧立新！例如中庚数据漫游城里全部餐馆店家用餐8折特惠，让进驻公司的职工获得切切实实的褔利；按时机构“告别单身大逃亡”的外地度假旅游，防止了传统式联谊会主题活动“找话题聊天”式的难堪沟通交流，让沟通交流发乎于当然！

　　最后，将客户转换为“粉絲”,终究客户只能性价比高的规定，而“粉絲”却拥有满意度的定义！口碑传播并不是自说自话，一定是立在客户的视角，以客户的方法与客户沟通交流，真实达到新媒体营销！

　　近一年来的信息是最好是的证实：招商合作前期，根据中介公司强烈推荐的进驻顾客占高好达90%,而到2019年今年初刚开始，这一大数字平行线降低至50%!

　　高力国际的调查报告预估，上海2019年全年度写字楼销售市场净吸纳量将同比减少逾50%!

　　市场竞争日益加剧，假如還是走传统式的“三靠方式”,靠农田、税收政策，靠招商合作工作人员的关系营销，靠价格竞争，终将陷到窘境！应适度趁机地变化逻辑思维，创建起“用户至上”的公司文化，实实在在地将经营管理工作中外置，深度解读客户并订制服务项目，才可以在这次争夺取得最终的 胜利。

　　当顾客总量降低，增减不够的那时候，“价格竞争”决不是长远打算，只能狠下功夫搞好商品，让软、硬件配置的升級变成吸引顾客的秘密武器！